货源类别现货	适用性别女
风格工装	适合年龄段婴幼童(0-2岁)
平车针距12~14针/3cm否	面料名称奥代尔
主面料成分PVC	主面料成分含量21%
颜色白色、 黑色,#000000	适合身高110cm-140cm、 80cm-120cm/1手5件
品牌27kids	货号100
产地澳门	是否连帽连帽
袖长短袖	适合季节春季
面料工艺酵素洗	图案条纹
图片实拍实拍无模特	是否库存否
元素田园、 可爱、 潮范	上市年份季节2012年冬季
AQL抽检标准2.5	毛头/杂余线头是否修剪全部修剪干净
安全等级B类	领型方领
功能防紫外线	是否跨境货源否

为什么客人能不走空，几乎做到100%的成交率？
为什么优秀的老板能将客人给说服？
为什么店铺的培训却仍旧无济于事？
因为品牌童装尾货折扣的营销思维完善，应变能力迅速，心里素质强大。下面以本人的亲身遭遇来讲一下老板在店铺和客人的时的营销思维：
1、市场调研
小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔，而是会进行事前的市场调研。所以，小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台，因为他需要了解那条路比较堵，只有堵的路，公交站牌才会有大量的人群聚集。
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2、分析客户
难免有些客户试穿的时候不小心弄到轻微的污渍或者是小的跳线。而品牌童装折扣店做的就是尾货，所以小主们对以上的小问题要妥当处理，以免影响销售。
3、找准目标
老板对下手目标也是经过一番筛选的，因为1个件200元的外套和1个2000元的真丝，所赚钱的利润是不一样的。所以，品牌童装折扣的老板会提前将市场的人群进行一遍过滤。谁有钱，谁消费得起，谁容易被说服，老板都经过一定的甄选，以确保自己客人不走空。季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品***怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
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广州殷艺魅服饰有限公司
张先生
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