跟大家分享一下最近一段时间加入香港友邦保险代理人团队，px-k-u区域，aka u区（也叫utopia，理想区）从事香港保险业务，并最终被突然解除友邦保险经纪合约的经历，希望大家能引以为戒，在加入这个行业选择合作伙伴之前擦亮眼睛。也对我之前没有全面了解的时候对u区的赞美之言可能造成的误导表示抱歉。周某人的所作所为跟u区在外一贯宣扬的形象反差太大，很多人都觉得难以置信，但是我不能因此就保持沉默，否则无法对自己，客户以及相关的朋友交代。
我于2017年8月通过u区跟友邦签约成为保险代理人，并在不到三个月的时间业绩做到mdrt。一开始是不用打卡的asso，后来为了更好地服务团队转成了core。出乎意料，转成core之后不但没享受到任何真正的好处帮我更好地做业务和发展团队，反而不得不面对形形色色的罚款和限制，以及做不完的份外活。我带进来的朋友也三天两头跟我抱怨。所以我跟我的leader winson（崔云飞）说还是转回asso，他也同意了帮我跟区域总监周某人沟通。随后我就退了之前做asso没有资格加入的群，没想到无意中却犯了u区的大忌，被周某人宣布我因为没得到他的允许退群，属于“抗工”。（截图一）
随后事件急转而下，关键事件细节在后面两个截图都有交代我就不重复了。简单列一下：
随后一天，也就是周五约见了我leader的上线maggie（闵荣），希望u区至少能提供一个不影响和限制我做业务的条件，被拒绝。
接下来的周六下午，临时被短信命令回公司跟周某人谈，我跟家人在外面并已有安排没去。
周日我去公司拿点东西，发现已经进不去了。
周一我出差，到了北京听同区的小伙伴说周某人宣布把我炒了，并说我拒绝跟他沟通，同一天我的账号被冻结，无法继续处理进行中的保单。
周二我给周某人写了封言辞恳切的信解释了事件的缘由，并希望他至少给我时间处理好客户正在审核中的保单，被拒绝。（截图二）
又过了一周没有收到周某人的任何回应，我决定直接给aia的ceo写信投诉，并希望能留在友邦继续服务我的客户。（截图三）
到现在为止，我还是没有收到周某人的任何回应，也没有任何直接和正式的通知给我指出我到底是为什么被解约。公司的ceo和相关部门也没有跟我联系，我的东西后来是托u区小伙伴帮我打包寄回家里的。后来听说ceo把我的投诉信转给了周某人，然后周某人层层下达命令让所有u区的人在微信里把我拉黑。。。
不过这次事件对我来说也是件好事，加速了我对香港保险行业全面和深刻的了解，并借此机会找到了一个我理想中的代理人团队。
神秘而又神圣的u区区规！
作者：京哥
“虚伪者被揭穿的时候，如果不是恼羞成怒，那一定是想尽办法掩饰自己。如何掩饰自己呢？就是用虚伪的语言占领道德制高点。”
我的u区踩坑经历被我分享在了我的朋友圈，以及几个香港的群。这些群里有不少u区的人，大部分人都选择了缄默，但有几个人冒出来发表了些言论并跟我和其他群友进行了一下互动，我在这里跟大家分享一下，并且顺便介绍下这几个人的背景。是非曲折还请大家自己判断，我相信群众的眼睛是雪亮的。
除了我文中提到的我的上线winson，他的上线maggie，另外两个人分别是winson的太太joyce和跟winson平级，周某人另外一个下线那一支的robert。
maggie（闵荣）在u区人称maggie嬷嬷：
她头上的光环很多，最主要的一个是保险界iang鼻祖，我不知道大家怎么理解鼻祖这个词，我查了下字典：
而这里的iang是指“非本地畢業生留港╱回港就業安排”的特殊工作签证，我听到的一种说法是她是香港第一个拿iang签证做保险代理的。且不说仅仅是第一个拿某种签证从事一个已经存在几十年的行业算不算开山立派，我很好奇她到底是怎么提前6年在iang推出之前就拿到这个签证的呢？因为按照下图他们自己对外的宣传，她02年就进入了友邦：
而iang计划香港政府是2008年才推出的
加上她读硕士至少一年，08年的时候应该差不多永居了吧，掐指一算应该是从来没拿过iang签证的。据说周某人还在外宣称自己是iang之父，这个就更不知道是怎么算的了。
其他光环大家可以自己看，只是看起来这么牛的一个人，又赶上了15/16年内地赴港投保大潮，居然还没做到区域总监实在是难以想象。
接下来介绍下带我入行的winson（崔云飞），他的光环也不少：
他这个港大的mba据说是跟复旦合办的，所以我也当他是复旦校友，他也在我发起的香港复旦校友群里。再加上他太太也是复旦校友，认识多年来虽然交往不多，但对他印象不错，感觉专业靠谱。所以去年决定要从事保险业务的时候，没做任何比较和调研就找他挂牌了。
说来惭愧，这些年来，我踩过的坑里，很多时候都是因为太容易信任校友。当然这是我自己的问题，经常好了伤疤忘了疼。另外也不得不承认，最靠谱的朋友和合作伙伴也大多来自校友。
从上面的信息以及他自己的说法，他在这个行业已经12年，带着这些光环以及u区在业内打造的形象，我很难理解为什么他到去年还只是um，今年才升为sum。it just does not add up！最近借此机会我也接触了不同公司的很多不同团队，还是有不少内地背景的人用远少于12年做到远超他的成绩的。只用3-5年就做到区域总监可以自立门户的也不乏人在。而反观u区，周某人在区域总监的位置上已经徘徊多年，其下至今没有一个人做到区域总监。
joyce（赵宏）则是跟我太太同级的复旦校友，也就是前面提到的winson的太太，也是他的下线之一。她给我的感觉是一个比较热心的人，当时也是先是给我电话，说她跟winson不是一伙的，让我觉得她真是慈悲为怀；后来又在3.3那天跟很多其他人一起在公司严阵以待等我过去；在群里发言的时候又变成了旁观者。这身份变换得真是让我眼花缭乱，而且听起来她这个旁观者比谁都了解到底发生了什么。
robert（林洪君）就不得不说是神人一个了，大家可以看看他的上线在公众号里对他的介绍：
有些朋友多半也见过他的个人介绍说自己没任何背景三年时间做到年收入过600万。团队也有好几十人，已经升为sum，而我的上线是花了差不多12年才升到sum的。虽然在u区以外不一定算什么，但是在u区内不得不说是个奇迹了。
介绍完这几个顺便再介绍一个robert的下线，rolin（张洛宁，先看看她在另外一个群里的发言：
这位美女也很了不起：
除了作为robert下线之外，他俩也是一对儿。
之所以把他们的背景和关系介绍一下主要是希望能帮助大家了解他们发言背后真相和动机。
譬如rolin说的她不知道我说的欺压和折磨是什么，不知道是她真不知道呢，还是自己做了leader之后就忘了，还或是她跟robert的关系使得她确实没有受到别人类似的的对待？还是说怕有人知道了真相影响她后续的招募？
所有这些人都强调一点，就是u区有u区的规则，但是他们中却没有一个人愿意说我到底了违反了u区哪一条规则，所以要被这样对待？
其中提到的u区区规，他们都异口同声说这在大家签约之前都签过字的。拿robert来说，即使他自己确实如他所说是签agent合约之前就看到并签字同意的，我也不防假设他自己招募的人都是如此，但是别的人签字的时候他又不在场，他凭什么说所有的人都签过的？
“不能遵守规则就离开”说起来好有道理，但是为什么不能说说到底哪条规则我没遵守？这些leader们是真的不知道周某人是绝不放人离开u区加入其他aia团队的么，离开的话只能离开aia，即便是他容不下别人？
他们是真的相信自己说的这些话，还是他们已经陷入太深成为了既得利益者，转而选择试图掩盖u区真相？其实马克思早就看透了：
其实说那么多，还不如拿出那份据说我签过字的区规给大家看看，说不定真的是我看也没看就签了呢。
鉴于上一篇文章发出之后，很多认识及不认识的朋友都跟我分享了类似的经历，我会继续写下去，让大家认清保险经纪人团队招募的套路，尽量少走弯路。保险代理人作为自雇人士，听说并不受劳工法保护，所以一旦加入了以老板自居的团队，就会面临任人宰割或者承受巨大损失的两难局面。