中国出口电商产业链包括：上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商包括b2b平台、b2c平台，信息服务平台，开放平台、交易平台、自营平台，以及自建电商网站）。物流服务主要三个环节包括商品配送上门、国际物流、仓储服务。目前如ups、dhl、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则只提供其中的一部分。你的课跨境电商班，为你定制的互联网课程。
目前中国跨境电商支付的主要方式包括paypal、moneybooker、moneygram等在线支付，国际credit card、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式，其中paypal、国际credit card和银行转账占据大部分出口电商支付市场。
上游：中国出口电商卖家
从以往产品品类的发展逻辑来看，物流、毛利以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
目前，跨境出口电商卖家的不同发展阶段有：一是单品突破（模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场）；二是扩大sku（提高sku丰富度及拿仓能力，推动销售的增长）；三是人员扩张（较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低）；四是精细化运营（细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家）；五是发展自有品牌和独立渠道。从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大sku这一层次。
中国生产制造商的痛点主要包括厂家生产能力过剩，差异化程度不高，有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。你的课跨境电商班，为你定制的互联网课程。
中游：平台电商、自营电商
出口电商b2b服务是指出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。而出口电商b2c服务则是出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。其中，b2c的运营方式又可分为平台模式与新型自营模式。你的课跨境电商班，为你定制的互联网课程。
就平台模式而言，其主要代表企业包括ebay、amazon、速卖通、wish，并呈现出较为特殊的土壤。市场份额方面，平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定；盈利模式上，除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易手续费；仅有速卖通平台针对低端用户群体；营销策略上，卖家营销推广方式不如国内网店丰富，搜索结果技术主导；平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡；运营政策上，不鼓励过分运营（尤其是amazon），淡化店铺概念，每个卖家只能注册一个账号，在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
就自营模式而言，自营模式主要代表企业包括大龙网、兰亭集势、dealextreme。它们的缺点是：单位获客成本高，运营和营销成本居高不下；用户重复购买率低，整体营收缩减甚至部分季度出现亏损。此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。你的课跨境电商班，为你定制的互联网课程。

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