一步，是为什么推广。 进行推广之前，首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求ip?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。很多人做推广，这一步，就没整清楚，结果就瞎推广。比如说头两天，有一个学员就找到我。他是在一所大学工作，然后说去年做了一年的网络推广，但是感觉没效果，这到年底了，要做明年的推广计划，让俺帮他分析分析，找找原因。然后我一看他去年的推广计划，非常的丰富，很多方法都包括了：什么发贴推广、新闻推广、知道、推广、微博推广，全包括了。当时我就问他，我说看你这方案没啥问题，很全乎。但是你们的目的是什么?你们的校长给你定的目标是什么?然后他说，他们学校是国有的，所以招生方面没啥压力。校长要求他推广的是其中的一个学院，这个学院，一年的招生任务通过自有渠道就能完成。所以不求上网招生，就是做做曝光率，希望在网上有些他们的正面信息就ok了，简单的说，只要在搜索他们的学院，前五页全是正面的信息就ok了。其实上从他们这个学校的需求来看，这个要求太简单了，是很容易达到的。都不用花钱，随便找一个有经验的兼职，就能把这个需求满足，而且是一年的推广目标，一年干这事，轻松完成。但是为什么这个学员在去年没有完成呢，原因就是他没有明确目标，没有根据目标来。既然他们的目标是增加曝光度，那就不应该选择qq推广、微博推广什么的。qq群里的信息，在网络上又搜索不到。微博里也差不多，而且微博里的内容就100个字左右，也不够正式和官方。我给他们的建议就是三条，一是新闻推广，没事多造点新闻，二是盯准知道。三是适当的再在权重高的论坛、分类信息站等发些软文啥的就ok了。 第二步，是你的用户是谁。 当目标明确后，开始去想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，最终一定是离不开用户。不管你的目标是ip，是流量，或是注册，或是销售，最终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。想一下，那些用户，是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说，你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来，大家都明白这个，大家做推广，都是在找用户，问题是很多人不知道应该找哪些人。我个人的一个小经验是，要给你的用户分类。一般我会分五类
1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。因为我们的目标可能有很多，但是不是所有的用户，都能同时满足我们的要求。或者说，做推广，做网站，不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站，我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。如果推广时，只想着针对商城用户推广，就有局限性了。就拿推一把来说吧，推一把的用户群有三种。一是个人站长，二是中小企业，三是行业从业人员。比如说公司里的推广人员。个人站长这个群体，实际上是赚不到钱的，但是他们属于时间最多，最活跃的一群人，可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢，上网的时间长，为网站贡献不了太多流量和内容，但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利，是要通过中小企业的。而行业从业人员，是可以帮助网站做品牌和权威性的，如果一个行业网站，得不到行业内人员的认可，肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户，在定的位目标用户时，不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求，去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后，开始进行第三步的工作。
第三步：你的用户在那里。 第四步：他们有什么特点。 首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。一般年龄小的人呢，比如喜欢时尚的东西，也比较愤青一些。他们看文章，喜欢那种网络文学。他们喜欢的网站风格，也基本上都是时尚一些，而年龄大的呢，则喜欢有点内涵，成熟稳重一些的东西。 除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的，就要考虑，用户在买你这个产品时，会受哪些因素影响。信誉?口碑?产品质量?产品价钱?售后服务?或是其它什么。 第三，要了解用户喜欢那方面的内容，或是信息，或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章，或是为了找一些相关的资源，比如软件啦、方案什么的。 第四，是弄清楚用户想要什么样的帮助，特别是用户最急需要解决的问题有那些。 这四大方面的东西，分析的越细越好，尽量拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概，只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时，一定要多思考，想的越细越好。这是第四步。 第五步：拿什么打动用户。
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